技術的なビジネス開発チームの募集
私たちは技術的なスキルを持ち、モバイルインフラ会社でゼロからGo-to-Marketやビジネスを学びたいという方を1〜2名募集しています。この役割はユニークに設計されており、開発者向けにプロダクトを作ることに執着する、開発者の信頼を日々考える優れたメンターから学べる機会があります。
あなたはスピード感あるスタートアップに導入され、ビジネスに関する必要なことを一通り学びます。世界で最も優れたモバイルチームのいくつかを調査し、彼らが何を作っているかを把握し、Expoがどこで役立つかを理解し、エンジニアや技術リーダーと有意義な会話を始めます。
この記事では、Expoを知らない企業にExpoを導入するために私たちがどのように取り組んだかを説明します。先駆者であるColin Huntの声を紹介し、日々の業務内容についても触れます。基準はシンプルです —> Expoでアプリを作ったことがあり、まだExpoを使っていない人たちにそれについて話したい人を求めています。もしそれがあなたなら、ぜひ連絡してください。
なぜExpoで技術的BDRを作ったのか
この記事では、なぜExpoで技術的なBDR（Business Development Representative）機能を立ち上げたのか、役割の経験、そして私たちがどのようにその仕事に取り組んだかを説明します。
Colin Huntがこの技術的BDRのモーションを開拓した
Colinはこのモーションの最初の正式な担当者になりました。彼の仕事は単に「アウトバウンドを送る」ことではありませんでした。GTM Opsのリーダーと共にシステムを構築する手助けをすることが役割でした。私たちは人間らしく手作業でこれらの企業にアプローチし、助けを提供したかったのです。
彼がやったこと:
- アカウントのリサーチ
- 適切な担当者の発見
- 最初のメッセージの作成
- LinkedInでのエンゲージ
- Expoに関するガイダンスの提供
- 何が効果的かを学ぶ
- 資格のある会話をAE（Account Executives）にルーティング
- プロセスの継続的改善
Colinは、私たちがもっと欲しいと思うプロファイルを既に示してくれました：好奇心旺盛で、技術的で、粘り強く、顧客にとって有用であること。しかしColinのユニークさは、Expoで働く前に自らExpoでアプリを作っていた点にあります。製品を深く理解していたのです。
Expoでの最良のBDRは、一般的なセールスデベロップメント担当ではありません。彼らは開発者、モバイルチーム、インフラを十分に理解していて、実際に電話が始まる前から役立てることができる必要があります。
Colin本人の声：なぜExpoの技術的BDR職を選んだのか
なぜ私がこの仕事を引き受けたか
私はモバイルアプリに取り憑かれているからです。Expoは開発者が美しいアプリを作り、あらゆる場所にデプロイすることを可能にします。私が初めてC++で“Hello World”を動かした瞬間から、携帯電話上に何かを表示させる方法を見つけたいと思っていました。モバイルには現実感があります。アプリは単なるSafariのタブではなく、ホーム画面に存在します。
私はMac Miniを買ってAppleのNative Developmentチュートリアルを追いかけ始めましたが、環境が複雑すぎて挫折しました。電気工学を学んでいた私は、新しい言語、新しい環境、新しいツールに苦しみ、結局諦めました。
1年後の2017年、React Nativeに出会いました。Javascriptでクロスプラットフォームのモバイルアプリを作れるフレームワークです。さらに、Expoというものがあり、発見してから10分以内に自分のアプリをスマホで動かせる――まさに魔法で、私は夢中になりました。
その後7年間、私はProspreというアプリを作り続けました。Prospreはマクロ目標に基づいて食事プランを生成するアプリです。私たちはExpoフレームワークからejectしましたが、可能な限りExpoのライブラリを使用しました。チームが堅牢で高品質なパッケージを提供することを信頼していたからです。
Expoには私の外側からは見えなかった、成熟したフレームワークのビジョンがありました。徐々に変化が見え始め、FOMO（見逃しの恐怖）が生まれました。まずはexpo-webの改善でReact Appを完全にやめ、React Nativeのコードベースをウェブに出せるようになりました。次に知ったのがExpo Servicesです——React Nativeアプリ向けに作られたCI/CD製品群です。
ブートストラップされた私たちの会社はローカルでビルドし、テストインフラは最小限で、手動でデプロイしていました。費用が高いからではなく、セットアップに見合うかが不明だったからです。Expo Servicesはほぼ差し替え可能なソリューションで、デプロイを気にせずアプリ構築に集中させてくれました。
この時点でExpoのビジョンが私にとって非常に明確になりました。Expoは開発者が素晴らしいアプリを作り、あらゆる場所にデプロイできるようにする。モバイルアプリ構築には大きな溝（moat）がありますが、Expoはその溝をあらゆる角度から橋渡ししているのです。Expoは私がモバイルアプリを作れるようにしてくれましたし、今では私が開発とリリースで直面した問題を解決しています。
ビジョンとプロダクトを信じており、何年も人々にExpoを紹介してきました。だから私はExpoと一緒に働いています。
技術的BDRとしてのアプローチ
私のミッションは新規ビジネスの創出でした。セールスの経験はありませんでしたが、創業者とアプリ開発者としての経験がありました。個人的に受け取った粗末なメールや冷たい電話をたくさん知っていたので、同じやり方はしたくありませんでした。
私はこれを投資家へのピッチのように扱うことにしました。誰かが言っていた「If you are looking for money, ask for advice. If you are looking for advice, ask for money（お金が欲しいなら助言を求めよ。助言が欲しいならお金を求めよ）」という言葉は、投資に関する文脈ですが、私は投資家へのピッチと顧客へのプロダクトピッチは非常に似ていると捉えています。この考えは、問題を解決したときに価値が生まれ、その証明は誰かがあなたのソリューションに対して支払うことだという観点を思い出させてくれます。
これが私が外に出てExpoを伝える際の枠組みでした。React Nativeで働く人々に連絡して、一般的にExpoについてどう思っているかを聞きました。
主な問いかけ:
- 現在何らかの形でExpoを使っていますか？なぜですか？なぜ使っていませんか？
- 調子はどうですか？
- Expoを使いたいが使えないとしたら、何が障害ですか？
- 社内で提起すればあなたの生活が良くなる問題はありますか？
- どのように私があなたを助けられますか？
- Expoを“当然の選択”にするにはどうすれば良いでしょうか？
ある意味で、私の目標はExpo Servicesを売り込むことではなく、なぜ彼らが既にExpoを使っていないのかを学ぶことでした。会話が終わる時点で「ん、なんでExpoを使ってないんだろう？」と思ってもらえれば、潜在的なビジネス関係の基礎ができたことになります。
強い理由があってExpoを使っていない場合、私はその学びをチームに持ち帰ります。有料サービスの話をするのであれば、私が本当に彼らのやっていることに興味を持っていること、正直であること、そして知識があることを知ってもらう必要があります。それが明確でなければ、なぜ私の話を聞くのでしょうか？
私はアプリ作りについて話すのが大好きです。過去7〜8年のほとんどの起きている時間をそれに費やしてきました。ここ1年で世界中の非常に才能あるエンジニアとたくさん出会いました。彼らは単なる“リード”ではなく、メンターであり仲間であり友人です。好奇心を持ち、情熱的で、本当に役立つことが私にとって重要です。
あなたは次の技術的BDRですか？
Expoは開発者の信頼を築くことに全力を注いでおり、セールスでは顧客の状況を深く理解し、Expo製品を使って価値あるソリューションを作る手助けをすることでそれを具現化します。私たちの目標は予測可能なパイプラインを作り、“助けることで知られる”ブランドを築くことです。
- メッセージはAIで自動生成しません。潜在顧客に本当に役立てる人間を求めています。
- すべての接点が重要で、Expoとやり取りする誰もがアプリ作りに役立つ何かを学べるようにしたいと考えています。
私たちは次の二人のColinを探しています。興味があれば joe@expo.dev までご連絡ください。
— Colin Hunt と Joe Ryan